小売店の店頭などで、販促活動をしている光景を目にしたことはありませんか。
このようなスタイルの販促活動のことを実演販売とかデモンストレーション販売と呼ぶことがあります。
デモンストレーション販売では、実際に販売する対象の商品を使って見せます。
そしてその商品の機能でどのような特徴を持っているのか、その商品を使うことでどれだけ消費者にメリットをもたらしてくれるのかを実際に消費者に見てもらうために実施します。
デモンストレーション販売は食料品や調理器具、家電、健康器具といった商品を反則するときに活用される手法です。
食料品売り場で、実際に食料品の調理をして、お客さんに試食してもらうのもデモンストレーション販売の一環といえます。
デモンストレーション販売をするときに、見ている消費者に対して販促品を配ってより高い購買効果にする方法もあります。
また販促品を渡すことで、デモンストレーション販売に来てもらうという手法もあります。
デモンストレーション販売をする場合、商品を提供しているメーカーの方で実演販売をしてくれるスタッフを準備することが多いです。
デモンストレーション販売は消費者に対してアピールしている半面、小売店に対してもメリットを与えられます。
デモンストレーション販売をすることで集客効果が期待でき、その結果販売店の売り上げをアップする効果も期待できます。
デモンストレーション販売は時としてこのように、相乗効果を見せることもあります。